課題内容
代表の村山周太郎氏は、キャンピングカーに関心を持つ方が増え、販売の機会が増えたことを喜びつつも、お客様から「実際に見に行きたい」「できるだけ早く手元に欲しい」という要望に応えるにはどうしたらよいか悩んでいました。お客様の見学受け入れを増やすと共に、社内の作業の効率化を図るためには、作業スペースを拡大することが課題であると考える一方で、拡大基調であった仕入資金も増大しており、設備投資を検討しながらも資金面で不安を感じていました。
支援内容
初めての補助金に挑戦！
コロナ禍による密対策で、作業スペースの拡張検討を検討していたことから、神奈川県の補助金の活用を前提として設備投資を実行することとなりました。補助金申請は初めての経験であったことから、仕組みやポイントについて説明。当社の強みや課題についてヒアリングを実施し、言語化を促しました。また5年後の当社の姿をイメージしてもらうなど、単に補助金のためだけではない検討を進めました。
ポイント
相談者は明確な方向性を持っておられ、万が一補助金に採択されなくても投資する意思をお持ちだったため、事業計画を検討する上で、コロナ禍で発生した「新規でキャンピングカーを購入したいお客様対応」だけでなく当社の課題の検討を進めました。すると、現状の仕入販売をメインとした売上拡大だけでは従業員が忙しくなるだけで、利益が会社に残りにくい問題に気づくことができ、相談者は付加価値増加のため「ロッキー２」ならではのサービス、商品開発にも着手することを決意しました。
成果・今後の展望
コロナ禍のアウトドアブームによる需要拡大もあり、売上は2倍以上急拡大しました。設備投資によりスペースを拡大することができ、作業性を落とさず、密状態の回避も実現できました。現在は、「ロッキー２」ならではの小回りの利く対応力を活かし、キャンピングカーの組立、オーダーメイド対応のライン整備を開始。この製造へのチャレンジは国の補助事業に申請していますが、採択されない場合でも推進すべく、既に取り組みを進めています。キャンピングカー事業の事業内容の拡大と付加価値向上に移行しはじめています。
相談者の声
新しい事業をするときには、設備や資金以外にも、進む方向が正しいのかなど、経営者として考えることが多い。よろずさんには自社に合った補助金を教えてもらうだけでなく、その事業が本当に儲けるのか、人は足りるのか、など経営全般の話をさせてもらいました。申請書を作っていく中で、頭の整理ができ、事業化にも自信が持てました。